Mark-up: o que é, quais são os 2 principais perigos e como fazer a precificação?

Mark-up, o que é? Pois bem, essa é uma das metodologias de precificação que é muito buscada por varejistas. Sem contar que é uma forma de precificar produtos com mais praticidade e rapidez. Veja a seguir quais são os perigos e como precificar.

Sabemos que elaborar o preço de venda de um produto é fundamental dentro de uma determinada empresa. Sem contar que para esse processo de precificação, também é necessário levar em conta a concorrência, fatores externos, taxas de juros e muito mais.

A margem de lucro também deve ser levada em conta no momento de calcular o mark-up.

Pensando em você que ainda não sabe como calcular esse índice, separamos um conteúdo completo sobre mark-up, o que é, quais perigos oferece e como precificar.

Leia a seguir:

Mark-up, o que é?
Como funciona?
Quais sao os seus componentes?
Quais empresas podem usar?
Qual o mark-up ideal?
Qual é o perigo de confiar apenas nesta técnica de precificação?
Fórmulas de precificação usando Mark-up
Fórmulas na prática!

Mark-up, o que é?

Mark-up, o que é? Esse é um índice que usa o custo do produto como base para formar os preços de venda. Desse modo, podemos concluir que essa é uma metodologia de precificação que se baseia no custo para formar o preço do produto.

Esse é um índice muito utilizado pelas empresas. No entanto, não é uma ótima opção para a formação de precificação. Afinal, leva em conta apenas os custos para formar os preços. Veja a seguir neste artigo mais informações sobre esse índice.

Como funciona o Mark-up?

como funciona esse método? Afinal, para precificar um produto, é necessário levar em conta diversos fatores. No entanto, é uma forma de precificar produtos muito mais simplificada.

Desse modo, busca colocar em pauta tudo o que a sua empresa gasta para que determinado produto chegue até o cliente final.

O cálculo desse precificador de produtos, leva em conta valores de tudo que representa a despesa operacional, mais a margem de lucro e por fim, o custo de produção. Veja a seguir como funciona o cálculo desse índice.

Componentes do Mark-up

Para fazer uma precificação correta por meio do mark-up, é importante conhecer todos os custos e também despesas da empresa. Separamos quais são os principais componentes deste índice

Despesas fixas

São todos os custos que buscam manter a empresa ativa. Independente de quanto esteja produzindo, é necessário pagar esses custos. Nesse caso, não deve incluir custos de produção.

Sendo assim, devemos levar em conta, aluguel do espaço, salário dos colaboradores e muito mais.

Despesas variáveis

As despesas variáveis são os custos que estão relacionados à produção. Ou seja, podem variar de acordo com a quantidade de produção ou venda de produtos.

Margem de lucro

Por fim, temos a margem de lucro, esse é o valor que sobra da venda de um produto ou serviço, após descontar as despesas resultantes da venda ou produção de produtos.

Quais empresas podem usar o Mark-up?

Toda empresa pode realizar esse processo de precificação, independente do tamanho.

Esse índice pode ser aplicado em empresas de diversos setores. Desse modo, a principal vantagem é a versatilidade. Pode ser usado em fábricas, no varejo e muito mais.

Qual o Mark-up ideal?

Não existe mark-up ideal, pois tudo pode variar de acordo com o produto de cada empresa e nicho que trabalha.

Mas o Mark-up é a margem que resultou dessa conta e deve ser aplicado sobre o Custo de Mercadoria Vendida. A soma desses dados irá resultar no preço da revenda dos seus produtos.

No entanto, saiba que não existe valor ideal para esse índice. Afinal, tudo pode variar de acordo com os custos da empresa e entre outros detalhes.

Qual é o perigo de confiar apenas na técnica de precificação Mark-up?

Ao saber o que é e entre outros detalhes, saiba que é um pouco perigoso confiar apenas nessa técnica. Veja a seguir quais perigos você pode ter ao usar apenas essa metodologia para precificação dos seus produtos.

Mark-up não representa o lucro da venda

O Mark-up é um índice que não representa o lucro da sua venda. Então, quando um empresário afirma que tem lucro de 100% ou 300% em cada venda, é errado para especialistas do setor financeiro.

Afinal, nenhum produto vendido gera lucro maior que a sua própria receita. Na verdade, ao comentar essas informações o empresário está afirmando que em comparação com o custo da sua mercadoria, o preço de venda é 100% maior, por exemplo. Mas isso não é o lucro da venda.

Não oferece clareza dos indicadores financeiros

Ao usar o índice Mark-up, muitas pessoas não conseguem informar qual foi a margem.

Afinal, todo negócio possui indicadores financeiros que ajudam os empresários a tomar decisões e a precificação está diretamente ligada a esses indicadores. Mas com apenas o Mark-up não é possível saber informações precisas sobre a margem e lucro da venda.

Fórmulas de precificação usando Mark-up

E qual o perigo de confiar nesse índice? Saiba que existem duas formas de calcular. No entanto, existem 3 variáveis, veja a seguir quais são:

Percentual de despesas Variáveis: Esses são os gastos relacionados às vendas. Ou seja, são: impostos e comissões.
Despesas Fixas: Esses são os gastos não relacionados com as vendas, sendo: aluguel, energia elétrica, funcionários, internet e água.
Margem de lucro desejada: É a margem de lucro desejada na venda daquele produto.

Mark-up divisor

Índice divisor do Markup = 1 – (Despesas Fixas + Despesas Variáveis + Margem de Lucro)
Preço de Venda = Custo da Mercadoria / 1 – (Despesas Fixas + Despesas Variáveis + Margem de Lucro)

Todas as variáveis em forma de percentual.

Mark-up multiplicador

Índice Multiplicador do Markup = 1 / (1 – (Despesas Fixas + Despesas Variáveis + Margem de Lucro))
Preço de Venda = Custo de Mercadoria * (1 / (1 – (Despesas Fixas + Despesas Variáveis + Margem de Lucro))

As variáveis estão na forma de percentual.

Fórmulas na prática!

Veja a seguir como essas fórmulas podem ser usadas na prática. Para isso, vamos imaginar uma determinada situação.

Roberto é o dono de uma empresa que vende produtos de limpeza. O empreendedor está em busca de precificar um determinado produto para limpeza de cerâmica.

Roberto definiu que 20% da venda desse produto será destinado para o pagamento de custo fixo, enquanto a margem de lucro seria de 40%. Além disso, Roberto definiu que as taxas de vendas, que equivalem a 15%. Ao calcular o custo de mercadoria, chegou ao valor de R$ 5.

Cálculo usando o Mark-up divisor

Índice divisor do Mark-up = 1-(0,20 + 0,15 + 0,40)

Índice divisor do Mark-up = 1 – (0,75) = 0,25

Preço de Venda = Custo de Mercadoria / Índice divisor do Mark-up

Preço de Venda = 5/0,25 = R$ 20,00

O preço de venda do produto de limpeza por meio do Mark-up seria de R$ 20,00.

Cálculo de Mark-up multiplicador

Índice multiplicador do Mark-up = 1 / (1 – (0,20 + 0,15 + 0,40))

Índice multiplicador do Mark-up = 1 / (1- (0,75)) = 1 / 0,25 = 4

Preço de Venda = Custo de Mercadoria * Índice divisor do Markup

Preço de Venda = 5 * 4 = R$ 20,00

Independente de qual fórmula escolher, o resultado será o mesmo. Então, o mais indicado é que você escolha o que for mais prático para você.

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Não sabe precificar seus produtos?

Mesmo ao saber sobre Mark-up, o que é, fórmulas e como utilizar, muitos empreendedores não sabem como precificar os seus produtos corretamente. Por esse fato, não conseguem saber se o seu negócio está tendo lucros ou prejuízos.

Se você também passa por esse problema, não se preocupe, agora você pode contar com a ajuda da Lucrofy. Entre em contato agora mesmo com um especialista financeiro e saiba se a sua empresa está tendo lucro ou não e veja como precificar seus produtos.