Como ter lucro nos Marketplaces? Conheça 5 dicas - Precificação e Gestão Financeira

Afinal, como ter lucro nos marketplaces? Sabemos que atualmente diversas pessoas estão migrando para as vendas na internet. Com isso, diversas dúvidas surgem, principalmente em relação aos lucros e resultados. Desse modo, veja a seguir neste artigo se é possível ter lucro vendendo produtos em plataformas.

Para quem está migrando para a internet, contar com os marketplaces são ótimas estratégias. Afinal, será possível atingir um número de vendas significativo e assim alcançar resultados positivos.

De acordo com pesquisa “Cenário da Adoção do Marketplace Online”, realizada pela Mirakl, uma plataforma SaaS de marketplace corporativo, afirma que cerca de 41% dos brasileiros entrevistados afirmam comprar exclusivamente em marketplaces no ano de 2019. Esse resultado saltou para 68% no ano de 2020 e passou para 71% no ano de 2021.

Então, estar nesses ambientes é muito mais vantajoso para as empresas. Afinal, é onde seus clientes podem estar.

No entanto, vender produtos bons e respeitar as regras não são as únicas preocupações das empresas. É importante ter um cuidado especial com as margens e também ter controle financeiro.

” É muito fácil vender na internet, difícil é ter lucro”

O que são marketplaces?

Antes de saber como ter lucro nos marketplaces, entenda o que são. Os marketplaces são espaços virtuais que oferecem possibilidades aos lojistas de fazerem um comércio eletrônico muito mais amplo.

De modo mais simples, esse é um local em que os lojistas apresentam seus produtos e os consumidores encontram diversas opções de produtos de lojas variadas.

Com isso, o consumidor pode escolher o produto que mais lhe agrada e comprar. Funciona da mesma forma que uma vitrine. No entanto, são produtos de lojas e empresas variadas. Garantindo assim maior poder de escolha por parte do consumidor.

A palavra “marketplace” significa mercado. Ou seja, é um espaço livre, onde os compradores e vendedores possam negociar mercadorias de forma online.

Garantindo assim mais praticidade, não só para o vendedor, como também para o consumidor.

Sendo assim, podemos afirmar que essas plataformas funcionam como um shopping virtual. Em que o consumidor pode encontrar uma grande variedade de produtos e lojas.

Como ter lucro nos marketplaces?

Como ter lucro nos marketplaces? Pois bem, para garantir lucro nesse ambiente, é importante fazer uma boa precificação dos produtos. Sendo assim, veja como fazer essa precificação levando em conta a margem de contribuição.

Desse modo, você conseguirá tirar lucro de fato das suas vendas por meio desses canais de vendas importantes para o seu negócio.

Veja quais são as regras do marketplace

Para iniciar esse processo de precificação, é importante levar em conta que cada marketplace possui regras de comissão e também prazo de pagamento.

Então, saber dessas informações é essencial para que você possa criar estratégias e precificar o seu produto. Algumas plataformas podem mudar as possibilidades de anúncios e também a comissão de cada categoria.

Sendo assim, se informar sobre todas as condições do marketplace é importante. Pois, será mais fácil entender as taxas e muito mais para iniciar a precificação correta dos produtos.

Como precificar para o marketplace em % de lucro objetivo?

Para saber como ter lucro nos marketplaces, separamos um exemplo. Então, para entender melhor, imagine que você tenha encontrado uma plataforma que cobre 17% de comissão.

Além disso, vamos imaginar que você é um lojista que acaba de migrar para o simples nacional.

Desse modo, paga alíquota tributária de 5% e vende um produto que possui como custo R$ 40,00. É incluído nesse custo embalagens, impostos, preço de compra e muito mais.

Então, temos as seguintes informações:

Comissão da plataforma = 17%;
Impostos = 5%;
Custos do produto = R$ 40;

Vamos dizer que o seu objetivo é ter uma margem de contribuição de 40%. Veja a seguir o cálculo:

Preço de venda = (Custo do Produto) / (1- Impostos – Comissão da plataforma – % de margem)

Preço de venda = (R$ 40)/(1-0.05-0.17-0.40)

Preço de venda = (R$40)/(0.38)

Preço de venda = R$ 105,26

Vendendo seus produtos com o preço de R$ 105,26, você terá um lucro de 40%. Desse modo, totalizando R$ 40 na venda de cada unidade de produto. Não só, como também pagando todos os custos variáveis da venda.

Como precificar para o marketplace com foco em lucro nominal

Pois bem, no exemplo anterior, imaginamos que você tinha como objetivo um lucro de 40%. No entanto, agora vamos imaginar que você quer ter um lucro mínimo de R$ 15 na venda de cada unidade. Veja a seguir como deve ser feito o cálculo:

Preço de venda = (Custo do produto + Lucro Líquido)/(1-Impostos – Comissão do Marketplace)

Preço de venda = (R$40,00 + R$15,00)/(1-0.05-0.17)

Preço de venda = (R$55,00)/(0.78)

Preço de venda = R$70,51

Ao vender a unidade de produto por R$ 70,51, você está tendo o lucro líquido de R$ 15,00. Não só, mas também arcando com todos os custos variáveis referente a venda do produto.

Qual o melhor marketplace para vender?

Ao saber como ter lucro nos marketplaces, muitas empresas têm algumas dúvidas.

Afinal, qual é a melhor plataforma para vender? Pois bem, não existe uma opção mais adequada. Para que você possa escolher uma opção, o mais indicado é que você faça uma avaliação sobre o seu negócio e quais plataformas o seu público alvo se encontra.

Algumas plataformas são totalmente direcionadas para um nicho, isso significa que se o seu negócio é muito mais específico, então você precisa verificar em qual plataforma o seu público se encontra.

Para entender melhor, vamos imaginar um restaurante, em quais plataformas o estabelecimento deve estar presente?

No iFood, correto? Pois bem, faria algum sentido o restaurante publicar seus produtos no Mercado Livre? Não, pois o que o público procura nessa plataforma não é comida, mas sim produtos variados.

5 Dicas para ter mais lucro nos marketplaces

Agora que você já sabe como ter lucro nos marketplaces e apurar esses resultados, separamos 5 dicas de como ter mais lucro nas suas vendas.

1- Seja um lojista multicanal

Lojistas multicanal possuem mais chances de lucros. Ou seja, venda seus produtos em diversas plataformas. Mas para isso, é importante conhecer bem o seu público e entrar em marketplaces em que o seu público alvo se encontra.

2- Cuidado para não ter prejuízos

Antes de se cadastrar em qualquer marketplace, é importante que você esteja atento às regras. Afinal, cada plataforma varia, seja a quantidade de anúncios, como também a taxa de comissão.

Então, sempre faça uma leitura completa de como funcionam as comissões, como são feitas as campanhas, qual é a taxa de estorno. Além disso, verifique taxa de devolução, como funciona o frete, quais são os impostos e todas as despesas que precisam ser pagas.

3- Quem anuncia mais, vende mais

Contar com estratégias de SEO para a descrição dos seus produtos é essencial. Isso fará com que quando o consumidor digite o nome do produto no buscador do Google, seu produto seja um dos primeiros a aparecer. Isso aumenta o número das suas vendas.

4- Faça uma precificação correta dos seus produtos

Afinal, como ter lucro nos marketplaces? Realizando uma boa precificação dos seus produtos. Não leve em conta apenas os preços da concorrência, mas sim os objetivos do seu negócio, quanto você pretende lucrar. Isso é essencial para garantir mais lucratividade ao seu negócio.

5- Incentive os seus clientes a avaliar o seu produto

A avaliação dos clientes que compram seus produtos contam muito nas plataformas.

Sendo assim, incentive os seus clientes a fazer uma avaliação sempre que comprar seu produto. Isso irá garantir mais sucesso nas suas vendas e deixará os seus produtos em destaque no marketplace.

Como fazer a precificação correta em marketplaces?

A Lucrofy lançou para você uma planilha gratuita de precificação nos marketplaces. Assim, você pode garantir um processo de precificação muito mais simples e levando em conta todos os custos variáveis que você pode ter dentro dessas plataformas.

Não faça a precificação dos seus produtos de acordo com o seu concorrente, garanta o sucesso do seu negócio.