Margem de Contribuição: O que é, e como calcular esse importante indicador? Esse é um cálculo muito importante, pois é um dos principais indicadores que utilizamos para medir a lucratividade de produtos e da empresa como um todo. Sendo assim, veja o que é e como pode ser primordial para o seu negócio.
Sabemos que muitas pessoas acabam abrindo o seu próprio negócio e depois de um determinado tempo passam a ver que a empresa não está oferecendo o lucro esperado.
Em muitos casos, não consegue pagar as contas e entre outros problemas. Isso significa que a margem de contribuição precisa ser revisada e monitorada o mais rápido possível.
Pensando em você que está passando por esse problema e não sabe o que fazer, veja como calcular este indicador nos seus produtos e na sua empresa e identificar quais são os resultados através desses números.
Leia a seguir:
- O que é a margem de contribuição?
- Qual a diferença entre lucro e margem de contribuição?
- Por que margem de contribuição é importante?
- Como calculá-lo?
- Quanto maior a margem de contribuição melhor?
- Como precificar por meio da margem de contribuição?
- Qual a relação da margem de contribuição com o ponto de equilíbrio operacional?
- Dúvidas sobre a margem de contribuição
O que é a margem de contribuição?
Afinal, o que é margem de contribuição? Para entender bem é importante saber o que esse termo significa. Desse modo, ficará muito mais fácil entender a margem de contribuição. Para isso, vamos dividir esse termo em duas palavras:
- Margem: A margem significa tudo que está na borda. Essa borda tem como principal objetivo proteger seus custos variáveis, todo o valor gasto com mercadoria.
- Contribuição: Está totalmente ligado a ação de contribuir. A principal responsabilidade da contribuição é pagar os custos e despesas fixas, para gerar lucro entrando no caixa.
Desse modo, a margem é quanto vai sobrar do seu preço de venda, após subtrair dos custos variáveis que podem ser matéria-prima, tributações, custos da venda e muito mais.
Exemplos de Custos Variáveis: Veja o significado e aonde aparece
O resultado será o lucro bruto da venda, esse valor deve ser usado para quitar os custos fixos do seu negócio.
Como calcular este importante indicador? Pois bem, para isso existe uma fórmula, continue no artigo e veja como calcular esse indicador.
Qual a diferença entre lucro e margem de contribuição?
Visto que a margem de contribuição é um indicador financeiro que tem como principal objetivo informar ao empreendedor qual o percentual de faturamento que você terá para pagar as despesas e custos fixos.
Enquanto o lucro é o resultado dessa conta. Ou seja, ao pagar todas as suas custos fixos, sobrou algum dinheiro? Pois bem, se sobrou algo esse é o seu lucro.
Por que a margem de contribuição é importante?
Muitos empresários acabam tendo problemas por não fazer uma boa precificação de produtos. Afinal, sem uma boa precificação, não é possível observar quais são os resultados do seu negócio.
Não saber calcular também é uma negligência do empresário. Pois é uma poderosa metodologia de formação de preço e também análise do seu negócio.
Ao contar com esse indicador financeiro, fica muito mais fácil definir metas que estejam de acordo com a realidade da sua empresa.
Desse modo, podemos concluir que por meio desse indicador é possível ter uma previsibilidade de como será o futuro da empresa e quais ações devem ser tomadas para recuperar ou melhorar a situação financeira do seu negócio.
Como calcular margem de contribuição?
Esse indicador é a diferença entre o preço de venda e custos variáveis. Veja a seguir como calculá-lo e a fórmula que deve ser usada.
- Margem de Contribuição = Preço de venda – Custos Variáveis
Para que você possa encontrar o percentual de cada venda que é o lucro bruto, veja a fórmula a seguir:
- Índice de Margem de Contribuição IMC = (Margem de Contribuição / Preço de Venda)*100
Para entender melhor, vamos levar em conta um exemplo. Regina, uma empresária que está vendendo um produto. Mas ainda está em dúvida e gostaria de saber qual é a viabilidade de vender esse produto a um determinado preço. Veja a seguir algumas informações:
- Preço de venda atual do produto: R$ 20,00;
- Custos da venda, mercadoria e atributos: R$ 12,00;
- Quantidade de produtos vendidos no mês: 100 unidades.
Ao usar a fórmula, é possível observar:
- Margem de contribuição unitária: R$ 8,00;
- IMC: 40%;
- Lucro da comercialização do produto: R$ 400,00.
O índice de margem de contribuição é calculado sobre a receita bruta. Ou seja, sobre o faturamento da empresa, se você estiver calculando a margem total ou unitária.
Qual a diferença entre margem de contribuição unitária e total?
A margem de contribuição unitária é calculada produto a produto. Já a margem total é a média ponderada do faturamento.
Quanto maior a margem de contribuição melhor?
Quanto maior a margem de contribuição, significa que mais vendas você teve. Desse modo, quanto maior o número de vendas, maior será o faturamento para pagar os custos e despesas fixas da empresa.
Sendo assim, quanto maior a margem de contribuição, melhor será para o seu negócio.
Além disso, quanto maior o seu custo fixo, será ainda mais difícil de pagar. Por esse fato, aprenda como calcular a margem de contribuição e não deixe de usar esse indicador no seu negócio.
Como precificar por meio da margem de contribuição?
Existem duas formas de precificar um produto para objetivar a margem. Desse modo, você pode usar a margem objetiva e o lucro nominal objetivo. Nos dois casos você estará objetivando um valor de margem de contribuição.
A única diferença é que na margem objetiva, você está definindo um percentual de lucro de acordo com o preço de venda. Já no lucro nominal objetivo, você está definindo um lucro, independente do valor que irá vender o produto.
Veja a seguir um exemplo: Ricardo tem uma empresa que atua em um ramo específico, o empresário comercializa dois produtos em sua empresa, estes produtos possuem uma margem unitária de 20% e 60%.
No final do mês a empresa faturou R$ 2.000,00. O produto com margem de 20% teve um faturamento de R$ 1.400,00 já o segundo, teve um faturamento de R$ 600,00.
Veja o cálculo:
- MT = (1.400*0,20+600*0,60)/100 = 0,64 OU 64%
Desse modo, Ricardo conseguiu cerca de R$ 640, para pagar os custos e despesas.
Qual a relação da Margem de Contribuição com o Ponto de Equilíbrio Operacional?
O Ponto de Equilíbrio Operacional envolve duas variáveis, sendo a margem de contribuição total e os custos fixos da empresa.
O resultado do Ponto de Equilíbrio será o que a sua empresa precisa faturar para fechar o mesmo com todos os custos pagos.
Saiba como calcular o Ponto de Equilíbrio clicando aqui.
Para que você possa fazer esse cálculo, é importante que você saiba a margem de contribuição total.
Dúvidas sobre a margem de contribuição?
Agora que você já sabe como calcular, separamos algumas dúvidas que geralmente surgem desse indicador financeiro. Veja a seguir:
- Qual é a margem ideal para um negócio?
Muitos empreendedores buscam saber qual é a margem ideal para o seu negócio.
Mas saiba que não é algo estático, pois pode variar de acordo com o seu produto e negócio. Sem contar que também pode ir mudando de acordo com o tempo e a concorrência de mercado.
A margem ideal, deve ser analisada por meio da pergunta, qual é o lucro que você quer ter no final do mês? Por meio dessa perspectiva você conseguirá definir qual é a margem ideal para o seu negócio.
Ao comentar sobre precificação, é importante ressaltar que o principal objetivo é atingir um resultado que deve ser criado por você.
Separamos uma Calculadora Gratuita de Precificação de Produtos para que você possa extrair a margem de contribuição dos seus produtos.
Por meio desse processo o seu negócio irá apresentar resultados e você saberá como pode alcançar as suas metas e objetivos com mais facilidade.
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