A margem de contribuição negativa é um indicador importante para a saúde da sua empresa. Desse modo, veja a seguir neste artigo o que significa, quais são os riscos e como revertê-los.
A margem de contribuição é um indicador importante para saber se a sua empresa e suas vendas estão tendo lucro ou prejuízo. Esse cálculo oferece diversas informações valiosas sobre qualquer negócio. Por esse fato, não pode ser deixada de lado.
Para você que está em busca de ter uma empresa com saúde saudável, separamos um artigo completo para entender o que é margem de contribuição negativa, porque isso acontece em um negócio, quais os riscos e como você pode converter.
Descubra a seguir:
- O que significa margem de contribuição negativa?
- O que fazer quando a margem de contribuição é negativa?
- Por que se preocupar com a margem de contribuição?
- Quando o lucro é negativo?
- Quanto menor a margem de contribuição melhor?
- Por que a margem de contribuição fica negativa?
- É possível reverter?
O que significa margem de contribuição negativa?
Quando falamos em margem de contribuição, estamos nos referindo a um produto ou empresa. Desse modo, também podemos chamar a margem de contribuição de margem unitária e total.
Quando falamos em margem de contribuição unitária negativa, significa que um produto está sendo vendido e tendo prejuízos. Quanto mais vendas são realizadas desse produto, menor é a margem total da empresa.
Ao falar em margem de contribuição total negativa, significa que o faturamento da empresa não conseguirá arcar com todos os custos variáveis. Sendo assim, a operação registrou prejuízos, por não conseguir pagar os custos da empresa.
Uma margem negativa significa que jamais a sua empresa conseguirá alcançar o ponto de equilíbrio e não conseguirá pagar todas as obrigações da empresa.
O que fazer quando a margem de contribuição é negativa?
A margem de contribuição negativa afirma que o produto vendido não está sendo capaz de cobrir as despesas fixas da empresa e muito menos gerar lucro. Ao encontrar esse cenário na sua empresa, é importante pensar em soluções para reduzir os custos e despesas variáveis.
Desse modo, é importante revisar a precificação dos produtos e entre outros detalhes, como a lucratividade da empresa e ponto de equilíbrio.
Por que se preocupar com a margem de contribuição?
Sabemos que todo empresário busca ter um negócio lucrativo. Sendo assim, se preocupar com a margem de contribuição é essencial.
Afinal, ela é essencial para a saúde financeira, e oferece uma métrica objetiva que pode ser avaliada a cada mês.
Desse modo, você passa a acessar relatórios sobre o grau de despesas e desempenhos dos produtos. Com este indicador, é possível:
- Identificar qual é o volume de vendas necessários para pagar as despesas;
- Ajuda no processo de precificação;
- Ajuda a calcular oportunidades de campanhas promocionais e a mensuração do impacto.
Quando o lucro é negativo?
O lucro é negativo quando o restante dos custos e despesas, incluindo os impostos, forem deduzidos da receita total em um período e o valor é negativo. Ou seja, a empresa teve prejuízos e não conseguiu pagar todas as contas e obrigações da organização.
Quanto maior a margem de contribuição melhor?
Sim, quanto maior for a margem de contribuição, significa que a empresa consegue ficar com grande parte da sua receita. No entanto, quanto maior é a margem, menor é o lucro da empresa. Afinal, uma parte dele vai para pagar os custos das operações.
Por que a margem de contribuição fica negativa?
Quando ela é negativa, significa que os custos variáveis do produto são maiores que o preço de venda que está sendo praticado. Praticamente è uma venda no prejuízo.
Esse problema é gerado porque grande parte dos empreendedores não sabem realizar o processo de precificação corretamente. Para uma boa precificação, é importante levar em conta:
- Custos de compra;
- Tributação;
- Custos de venda.
Esses atributos diminuem a margem de lucro e buscam representar uma parcela do preço de venda. Não considerar esses fatores e a sua margem de contribuição desejada, as chances de ter prejuízos aumentam.
Veja a seguir um erro muito comum cometido por diversos empresários. Para isso, vamos imaginar que você comprou um creme para cabelo no valor de R$ 30,00 fez a aplicação do mark-up de 1,5 vezes e por meio de índice encontrou um valor de R$ 45,00.
Nesse caso, você irá imaginar que está lucrando cerca de 50% do custo unitário do creme para cabelo. Mas, veja como esse cenário pode mudar ao levar em conta a margem de contribuição.
Custos que você teve na compra do creme de cabelo:
- Frete: R$ 1,00;
- Impostos: R$ 2,00;
- Tributação: R$ 12%;
- Taxa do cartão: 3%
- Comissão do Marketplace: 16%;
- Taxa fixa de venda: R$ 5
Para calcular, veja a seguir:
Margem de contribuição(MC) = Preço de Venda – Custos Variáveis
MC = 45 – (30+2+1+5+(0,12*45)+(0,16*45)+(0,03*45))
MC = 45 – 51,95 = -R$ 6,95
Ao ter esse resultado, é possível observar que com a venda desse produto, a empresa está perdendo R$ 6,95. Ou seja, está pagando para vender.
É possível reverter?
Você pode reverter esse cenário. Para isso, é importante que você:
- Margem de contribuição
Para que você possa ter resultados positivos na venda dos seus produtos, é importante que você faça uma boa precificação dos seus produtos.
- Saiba qual é a sua estratégia
Assim que precificar os seus produtos, é importante ver qual é a margem de contribuição atual e qual será a opção satisfatória. Além disso, é essencial que você leve em conta qual estratégia você vai utilizar para vender esses produtos.
Saiba que a margem de contribuição pode variar de acordo com o seu produto e mercado de atuação da sua empresa.
- Faça revisão e coloque em prática
Ao saber qual é a margem de contribuição ideal para a sua empresa e quais estratégias usar, chegou o momento de fazer a revisão e colocar em prática.
Além disso, é importante saber como está a reputação da sua empresa e dos seus produtos no mercado. Se diferenciar é importante para que você possa aumentar a percepção de valor da sua empresa.
Para ter uma boa margem de lucro, faça uma precificação correta!
Fazer uma boa precificação, requer a análise de diversos dados e calcular alguns indicadores financeiros, como:
- Ponto de equilíbrio;
- Margem de contribuição;
- Capital de giro e entre outros.
Você ainda não possui ferramentas para ajudar na precificação dos seus produtos? Pois bem, estamos disponibilizando a plataforma da Lucrofy gratuitamente. Isso irá ajudar você durante o processo de precificação dos seus produtos.
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leia mais: Precificação de produtos: O que é, como funciona e como fazer do jeito certo?
