Precificação, o que é, como funciona e como fazer? Pois bem, sabemos que no momento de precificar um produto ou serviço diversas dúvidas surgem. Pensando nisso, entenda o significado e diversas dicas de como pode ser feito no seu negócio.
Você consegue ver a cor do dinheiro das suas vendas no final do mês? Se a sua resposta for não, saiba que diversos empreendedores passam por esse problema.
Afinal, esse processo de preço deve ser feito por meio de uma estratégia para que você possa ter resultados financeiros positivos e consiga ver os resultados.
Mesmo que possa parecer fácil, é algo difícil e que deve ser feito, pois é uma variável essencial para qualquer empreendimento.
Vários fatores acabam influenciando nesse processo de precificação. Sendo assim, veja a seguir neste artigo todos os detalhes sobre como colocar o preço nos seus produtos.
Leia a seguir:
- Precificação, o que é?
- Por que você deve fazer uma precificação eficiente?
- Preço X Valor, qual é a diferença?
- Quais são as métricas usadas na precificação?
- Veja fórmulas de precificação por margem de contribuição
- Quais são as etapas de um processo de precificação?
- Como precificar um produto? 3 Estratégias de precificação
- 3 Erros durante a precificação dos produtos
- Está com dificuldade para precificar o produto?
Precificação, o que é?
A precificação é o nome dado para o ato de definir o valor quantificável para a venda de um produto ou serviço. Ou seja, é o valor que o cliente deve pagar para ter aquele produto que você está vendendo.
Desse modo, podemos concluir que o preço não é um valor fixo. Afinal, pode variar de acordo com o macro e microambiente.
Então, o preço deve ser mudado a qualquer momento e tudo depende da matéria-prima para produzir esse produto, suas estratégias para alcançar resultados e muito mais.
Muitas empresas não levam em conta grande parte desses fatores no momento de realizar a precificação. Isso explica porque muitas empresas fecham suas portas e possuem baixa lucratividade.
Investir em uma boa precificação irá garantir que seus resultados financeiros sejam positivos, e lembre-se: precificação é um processo contínuo.
Por que você deve fazer uma precificação eficiente?
Quando você começa a fazer a precificação dos seus produtos de forma adequada, é possível alcançar diversas vantagens. Entre elas, podemos ressaltar:
- Visão clara sobre o resultados da sua empresa
Ao precificar o seu produto você passa a ter muito mais clareza sobre quanto você tira de lucro líquido e bruto nas suas vendas. Não só, como também se os resultados estão sendo positivos ou negativos.
Grande parte das empresas que contam com problemas de margens e processos é porque não possuem uma visão clara dos seus lucros e consequentemente, não sabem precificar os seus produtos.
- Controle dos resultados no final do mês
Ao precificar os seus produtos, você passa a ter uma visão clara sobre os resultados da sua empresa. Ou seja, você consegue saber quais são as vendas que oferecem mais lucros, quais produtos não são bem lucrativos e entre outros detalhes.
- Mais tranquilidade sobre o seu negócio
Vender, vender, vender e não ver a cor do dinheiro ou não saber se os resultados são positivos ou negativos é uma grande dor de cabeça.
Se você não tiver uma visão clara sobre o seu negócio, isso pode gerar diversas dores de cabeça e principalmente dúvidas. Afinal, não saberá se irá conseguir ao menos arcar com as obrigações.
Ao fazer uma precificação eficiente, todos esses problemas, dúvidas e dores de cabeça certamente irão passar e você terá mais tranquilidade sobre o seu negócio.
Preço X Valor, qual é a diferença?
Ao falar em precificação, é muito comum ver pessoas usando preço e valor como sinônimos. No entanto, são termos totalmente diferentes. Desse modo, o preço é um valor que pode variar, sem contar que é estabelecido em uma negociação.
Ou seja, preço é valor em dinheiro que é pago pelo cliente durante a compra. Enquanto o valor, é a percepção do público, quanto ele está disposto a pagar por esse produto ou serviço.
Quais são as métricas usadas na precificação?
Realizar a precificação dos seus produtos envolvem diversas métricas e informações que devem ser avaliadas durante a formação dos preços. Desse modo, veja alguns indicadores importantes que devem ser levados em conta durante esse processo.
1- Capital de giro
O capital de giro funciona como um combustível para o negócio. Cerca de 3 a cada 5 negócios fecham por falta desse capital.
Então, se você estiver vendendo e não ver a cor do dinheiro, é porque sua empresa está passando por problemas com o capital de giro. Esse é o capital essencial para que você possa operar o seu negócio.
Desse modo, se os custos e despesas forem superiores à sua receita, certamente você estará queimando o seu caixa.
Caso o seu negócio esteja passando por esse problema, é importante que você melhore as condições de pagamento com os seus fornecedores, busque receber o dinheiro à vista. Além disso, busque reduzir o tempo de estocagem dos produtos.
2- Rentabilidade e lucratividade
A lucratividade é a porcentagem do seu faturamento, ou seja, é o dinheiro usado para o caixa da empresa. Enquanto, a rentabilidade é o percentual do valor que foi investido e que está retornando novamente para a empresa.
Esses indicadores são importantes para mostrar se a sua empresa está tendo vendas saudáveis para os seus negócios ou não.
3- Ficar de olho nos atributos que influenciam na precificação
Diversos atributos influenciam no processo de precificação, por esse fato, veja a seguir quais podem afetar no momento de colocar o preço dos seus produtos.
- Tributos
Que toda empresa paga tributos não é novidade para ninguém, mas você sabe quais são os tributos que a sua empresa precisa pagar?
Pois bem, se você não sabe, é importante que tenha uma reunião com o seu contador para saber todos os tributos que precisam ser pagos.
Entender quais são os tributos que o seu negócio precisa pagar é importante para ter resultado no final do mês.
As empresas se diferenciam por tamanho, atividade que exerce e entre outras informações, tudo isso afeta diretamente no momento de precificar os seus produtos.
- Custo de compra
Os custos de compra ou confecção do produto também devem ser levados em conta.
Nesse momento, é importante levar em conta o preço do fornecedor, frete da compra, custo de brinde, embalagem e a mão de obra para confecção, se for necessário.
Esses dados precisam ser registrados, pois é por meio dessas informações que começa a precificação.
- Custo de venda
Ao falar em custos de venda, é importante levar em conta a comissão dos vendedores, taxa de marketplace, taxas de cartão e muito mais para a precificação.
Todos esses dados devem ser levados em conta. Afinal, no marketplace, por exemplo, existem taxas que são cobradas do vendedor. Essas taxas podem variar de acordo com a plataforma e a quantidade de vendas da sua loja.
Todos esses dados e informações devem ser levados em conta no momento de realizar o processo de precificação.
Custos fixos não devem ser levados em conta no momento da precificação
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Durante o processo de precificação, muitas pessoas ficam em dúvida, mas e os custos fixos?
Pois bem, esses não devem ser levados em conta. Afinal, podemos ver dois cenários, um em que é uma empresa grande, com centenas de funcionários. Essa empresa, certamente terá custos altíssimos.
Agora vamos imaginar um micro empreendedor que vende o mesmo produto que essa empresa, mas trabalha individualmente e diretamente da sua casa, os custos são bem menores, mas o produto é o mesmo.
Não seria nada vantajoso para a empresa vender o seu produto com um valor alto, enquanto seus concorrentes vendem em um valor muito mais baixo. Por esse fato, os custos fixos não devem ser levados em conta no momento de precificar o seu produto.
Veja fórmulas de precificação por margem de contribuição
A precificação por margem de contribuição é uma ótima opção e diversos especialistas indicam que os empreendedores utilizam essa fórmula.
Por meio desse método, você poderá identificar o quanto de lucro terá nas suas vendas. Desse modo, é possível ter uma previsão para tomar novas decisões.
Nesse método é possível utilizar duas metodologias, a margem de lucro objetiva ou lucro nominal objetivo. Ao adotar a margem de lucro objetiva, você consegue ter o percentual de lucro na venda, independente do preço que estiver vendendo os produtos.
Já na opção de lucro nominal, você encontra uma quantidade fixa de conteúdo, independente do preço que está sendo vendido os produtos.
Veja a seguir como funcionam essas fórmulas:
Margem objetiva
Preço de Venda = (Custo do Produto)/(1-Impostos – Comissão do Marketplace – % da margem objetiva)
Ao resultado dessa conta você saberá o preço que você precisa vender o seu produto para pagar os custo variáveis e também ter lucro para contribuir com os seus custos fixos.
Lucro nominal
Preço de Venda = (Custo do Produto + Lucro objetivo)/(1-Impostos – Comissão Marketplace)
Por meio dessa fórmula você também conseguirá ver qual é o preço ideal para conseguir pagar todos os custos variáveis e ter o lucro para contribuir com os custos fixos.
Quais são as etapas de um processo de precificação?
Para que você possa realizar a precificação dos seus produtos, saiba que existe uma etapa a ser cumprida para facilitar esse processo. Veja a seguir o passo a passo:
- Faça a análise dos indicadores e das margens dos produtos e categoria dos últimos meses;
- É importante que você defina a rentabilidade objetivo para os próximos 12 meses;
- É importante mensurar para saber a distância entre o estado atual e o objetivo que deseja atingir;
- Faça a definição da precificação e dos indicadores financeiros;
- Faça ajuste das estratégias de acordo com os indicadores e concorrência;
- É importante fazer a apuração dos dados diários, semanal e mensal de todos os resultados financeiros.
Como precificar um produto? 3 Estratégias de precificação
Você ainda está em dúvida de como realizar a precificação dos produtos? Pois bem, separamos 3 estratégias que você pode usar durante esse processo.
1- Ter o máximo de receita de um produto
Essa estratégia recebe o nome de desnatação de mercado. Ou seja, é você aproveitar o máximo possível de receita que você pode tirar de um produto. Isso deve ser feito por meio de preços elevados.
Mas calma, nada de oportunismo, é importante que os preços estejam de acordo com a situação do mercado. Caso contrário, a sua empresa pode ser mal vista pelo seu público.
2- Liderança por qualidade
Essa estratégia entra em oferecer mais valor aos clientes. Tudo isso pode ser feito por meio de qualidade premium e alguns diferenciais, para justificar as margens elevadas.
Essa estratégia pode oferecer uma redução do público-alvo que compra na sua empresa. Mas a vantagem é a fidelização dos clientes.
3- Sobrevivência a curto prazo
Também é possível observar a sobrevivência a curto prazo. Essa estratégia deve ser tomada por empresas que possuem pouco dinheiro em caixa.
Um exemplo disso, são empresas que estão com estoques parados, mas precisam de dinheiro para arcar com as obrigações.
Desse modo, a empresa busca fazer queima de estoque, vendendo os produtos com preço baixo. Permitindo assim que a empresa tenha continuidade a curto prazo.
5 Erros durante a precificação dos produtos
Diversas pessoas cometem erros durante o processo de precificação. Sendo assim, veja quais são esses erros para que você possa evitar. Afinal, conhecer com antecipação é a melhor saída, não é mesmo?
1- Não fazer a margem de contribuição
A margem de contribuição pode fazer toda a diferença no seu negócio. Então, invista seu tempo para fazer esse cálculo. Por meio dela é possível observar se as unidades vendidas oferecem superávit ou déficit.
2- Não controlar capital de giro
Não utilizar o capital de giro como meta ou rodar as operações da empresa sem ter nenhum controle sobre esse indicativo, é algo grave.
3- Métricas de vaidade
Sabemos que esconder dados ou mostrar os indicadores que estão indo mal nem sempre é uma ótima opção para a empresa e gera muito mais orgulho, não é mesmo?
Afinal, de nada adianta faturar R$ 1 milhão se o seu lucro líquido será de apenas R$ 10 mil.
Sem contar que esse lucro será utilizado para pagar dividendos, gerar caixa e muito mais. Ou seja, acaba sendo algo a desejar e significa que as métricas de vaidade estão presentes, pois a situação da empresa não é nada boa.
4- Crescimento insustentável
Não apurar e monitorar os indicadores financeiros de capital de giro, a rentabilidade e lucratividade é um erro grave e que não pode ser cometido.
Um crescimento sustentável da sua empresa evita diversas dores de cabeça. Sem contar que é fundamental para quem busca expandir o seu próprio negócio.
5- Diluir custos fixos da empresa no preço
Muitas empresas tentam diluir os custos fixos no preço dos seus produtos. No entanto, o negócio que tiver menos custos operacionais terá mais vantagem do que seus concorrentes.
Por esse fato, não leve em consideração os custos fixos durante o processo de precificação. Então, para ter resultados melhores, é importante que você defina metas de vendas e sempre valide os seus indicadores.
Está com dificuldade para precificar o produto?
Sabemos que realizar a precificação de produtos não é nada fácil, principalmente se você já está há algum tempo no mercado e não consegue ver resultados positivos.
Por esse fato, separamos uma calculadora gratuita de precificação de produtos para que possa auxiliar você no momento de colocar preços nos seus produtos.
Mas se mesmo assim você não estiver vendo resultados positivos, saiba que por meio do sistema da Lucrofy você pode realizar estes cálculos automaticamente, tudo integrado a sua empresa. A Lucrofy ajuda dezenas de empresas diariamente em todo o país a precificar seus produtos de forma correta e realizar a gestão financeira de forma simplificada.
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