{"id":58,"date":"2023-01-30T20:22:44","date_gmt":"2023-01-30T20:22:44","guid":{"rendered":"https:\/\/lucrofy.blog\/?p=58"},"modified":"2023-04-26T14:18:19","modified_gmt":"2023-04-26T14:18:19","slug":"margem-de-contribuicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/2023\/01\/30\/margem-de-contribuicao\/","title":{"rendered":"Margem de Contribui\u00e7\u00e3o: O que \u00e9, e como calcular esse importante indicador"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Margem de Contribui\u00e7\u00e3o: O que \u00e9, e como calcular esse importante indicador<\/strong>? Esse \u00e9 um c\u00e1lculo muito importante, pois \u00e9 um dos principais indicadores que utilizamos para medir a lucratividade de produtos e da empresa como um todo. Sendo assim, veja o que \u00e9 e como pode ser primordial para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"630\" height=\"418\" src=\"https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Margem-de-contribuicao.png\" alt=\"margem-de-contribui\u00e7\u00e3o\n\" class=\"wp-image-116\" srcset=\"https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Margem-de-contribuicao.png 630w, https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Margem-de-contribuicao-300x199.png 300w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: Reprodu\u00e7\u00e3o\/Canva<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Sabemos que muitas pessoas acabam abrindo o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio e depois de um determinado tempo passam a ver que a empresa n\u00e3o est\u00e1 oferecendo o lucro esperado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, n\u00e3o consegue pagar as contas e entre outros problemas. Isso significa que a margem de contribui\u00e7\u00e3o  precisa ser revisada e monitorada o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando em voc\u00ea que est\u00e1 passando por esse problema e n\u00e3o sabe o que fazer, veja <strong>como calcular <\/strong>este indicador nos<strong> seus produtos e na sua empresa<\/strong> e identificar quais s\u00e3o os resultados atrav\u00e9s desses n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia a seguir:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>O que \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual a diferen\u00e7a entre lucro e margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>Por que margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 importante?<\/li>\n\n\n\n<li>Como calcul\u00e1-lo?<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto maior a margem de contribui\u00e7\u00e3o melhor?<\/li>\n\n\n\n<li>Como precificar por meio da margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual a rela\u00e7\u00e3o da margem de contribui\u00e7\u00e3o com o ponto de equil\u00edbrio operacional?<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00favidas sobre a margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Afinal, o que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o? Para entender bem \u00e9 importante saber o que esse termo significa. Desse modo, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil entender a margem de contribui\u00e7\u00e3o. Para isso, vamos dividir esse termo em duas palavras:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Margem: A margem significa tudo que est\u00e1 na borda. Essa borda tem como principal objetivo proteger seus custos vari\u00e1veis, todo o valor gasto com mercadoria.<\/li>\n\n\n\n<li>Contribui\u00e7\u00e3o: Est\u00e1 totalmente ligado a a\u00e7\u00e3o de contribuir. A principal responsabilidade da contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 pagar os custos e despesas fixas, para gerar lucro entrando no caixa.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Desse modo, a margem \u00e9 quanto vai sobrar do seu pre\u00e7o de venda, ap\u00f3s subtrair dos <strong><a href=\"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/2023\/01\/30\/exemplos-de-custos-variaveis\/\">custos vari\u00e1veis<\/a><\/strong> que podem ser mat\u00e9ria-prima, tributa\u00e7\u00f5es, custos da venda e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/2023\/01\/30\/exemplos-de-custos-variaveis\/\">Exemplos de Custos Vari\u00e1veis: Veja o significado e aonde aparece<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O resultado ser\u00e1 o lucro bruto da venda, esse valor deve ser usado para quitar os custos fixos do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Como calcular este importante indicador? Pois bem, para isso existe uma f\u00f3rmula, continue no artigo e veja como calcular esse indicador.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre lucro e margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Visto que a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um indicador financeiro que tem como principal objetivo informar ao empreendedor qual o percentual de faturamento que voc\u00ea ter\u00e1 para pagar as despesas e custos fixos.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o lucro \u00e9 o resultado dessa conta. Ou seja, ao pagar todas as suas custos fixos, sobrou algum dinheiro? Pois bem, se sobrou algo esse \u00e9 o seu lucro.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2>Por que a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>Muitos empres\u00e1rios acabam tendo problemas por n\u00e3o fazer uma boa precifica\u00e7\u00e3o de produtos. Afinal, sem uma boa precifica\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel observar quais s\u00e3o os resultados do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o saber<strong> <\/strong>calcular tamb\u00e9m \u00e9 uma neglig\u00eancia do empres\u00e1rio. Pois \u00e9 uma poderosa metodologia de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e tamb\u00e9m an\u00e1lise do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contar com esse indicador financeiro, fica muito mais f\u00e1cil definir metas que estejam de acordo com a realidade da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, podemos concluir que por meio desse indicador \u00e9 poss\u00edvel ter uma previsibilidade de como ser\u00e1 o futuro da empresa e quais a\u00e7\u00f5es devem ser tomadas para recuperar ou melhorar a situa\u00e7\u00e3o financeira do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2>Como calcular margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse indicador \u00e9 a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de venda e custos vari\u00e1veis. Veja a seguir <strong>como <\/strong>calcul\u00e1-lo e a f\u00f3rmula que deve ser usada.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Margem de Contribui\u00e7\u00e3o = Pre\u00e7o de venda &#8211; Custos Vari\u00e1veis<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea possa encontrar o percentual de cada venda que \u00e9 o lucro bruto, veja a f\u00f3rmula a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u00cdndice de Margem de Contribui\u00e7\u00e3o IMC = (Margem de Contribui\u00e7\u00e3o \/ Pre\u00e7o de Venda)*100<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para entender melhor, vamos levar em conta um exemplo. Regina, uma empres\u00e1ria que est\u00e1 vendendo um produto. Mas ainda est\u00e1 em d\u00favida e gostaria de saber qual \u00e9 a viabilidade de vender esse produto a um determinado pre\u00e7o. Veja a seguir algumas informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Pre\u00e7o de venda atual do produto: R$ 20,00;<\/li>\n\n\n\n<li>Custos da venda, mercadoria e atributos: R$ 12,00;<\/li>\n\n\n\n<li>Quantidade de produtos vendidos no m\u00eas: 100 unidades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao usar a f\u00f3rmula, \u00e9 poss\u00edvel observar:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria: R$ 8,00;<\/li>\n\n\n\n<li>IMC: 40%;<\/li>\n\n\n\n<li>Lucro da comercializa\u00e7\u00e3o do produto: R$ 400,00.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O \u00edndice de margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 calculado sobre a receita bruta. Ou seja, sobre o faturamento da empresa, se voc\u00ea estiver calculando a margem total ou unit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h3>Qual a diferen\u00e7a entre margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria e total?<\/h3>\n\n\n\n<p>A margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria \u00e9 calculada produto a produto. J\u00e1 a margem total \u00e9 a m\u00e9dia ponderada do faturamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Quanto maior a margem de contribui\u00e7\u00e3o melhor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quanto maior a margem de contribui\u00e7\u00e3o, significa que mais vendas voc\u00ea teve. Desse modo, quanto maior o n\u00famero de vendas, maior ser\u00e1 o faturamento para pagar os custos e despesas fixas da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, quanto maior a margem de contribui\u00e7\u00e3o, melhor ser\u00e1 para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, quanto maior o seu custo fixo, ser\u00e1 ainda mais dif\u00edcil de pagar. Por esse fato, aprenda <strong>como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong> e n\u00e3o deixe de usar esse indicador no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como precificar por meio da margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem duas formas de precificar um produto para objetivar a margem. Desse modo, voc\u00ea pode usar a margem objetiva e o lucro nominal objetivo. Nos dois casos voc\u00ea estar\u00e1 objetivando um valor de margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00fanica diferen\u00e7a \u00e9 que na margem objetiva, voc\u00ea est\u00e1 definindo um percentual de lucro de acordo com o pre\u00e7o de venda. J\u00e1 no lucro nominal objetivo, voc\u00ea est\u00e1 definindo um lucro, independente do valor que ir\u00e1 vender o produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a seguir um exemplo: Ricardo tem uma empresa que atua em um ramo espec\u00edfico, o empres\u00e1rio comercializa dois produtos em sua empresa, estes produtos possuem uma margem unit\u00e1ria de 20% e 60%.<\/p>\n\n\n\n<p>No final do m\u00eas a empresa faturou R$ 2.000,00. O produto com margem de 20% teve um faturamento de R$ 1.400,00 j\u00e1 o segundo, teve um faturamento de R$ 600,00.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja o c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>MT = (1.400*0,20+600*0,60)\/100 = 0,64 OU 64%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Desse modo, Ricardo conseguiu cerca de R$ 640, para pagar os custos e despesas.<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a rela\u00e7\u00e3o da Margem de Contribui\u00e7\u00e3o com o Ponto de Equil\u00edbrio Operacional?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Ponto de Equil\u00edbrio Operacional envolve duas vari\u00e1veis, sendo a margem de contribui\u00e7\u00e3o total e os custos fixos da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado do Ponto de Equil\u00edbrio ser\u00e1 o que a sua empresa precisa faturar para fechar o mesmo com todos os custos pagos.&nbsp; <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/2023\/01\/30\/ponto-de-equilibrio\/\">Saiba como calcular o Ponto de Equil\u00edbrio clicando aqui.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea possa fazer esse c\u00e1lculo, \u00e9 importante que voc\u00ea saiba a margem de contribui\u00e7\u00e3o total.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>D\u00favidas sobre a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe<strong> como calcular<\/strong>, separamos algumas d\u00favidas que geralmente surgem desse indicador financeiro. Veja a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Qual \u00e9 a margem ideal para um neg\u00f3cio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Muitos empreendedores buscam saber qual \u00e9 a margem ideal para o seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mas saiba que n\u00e3o \u00e9 algo est\u00e1tico, pois pode variar de acordo com o seu produto e neg\u00f3cio. Sem contar que tamb\u00e9m pode ir mudando de acordo com o tempo e a concorr\u00eancia de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>A margem ideal, deve ser analisada por meio da pergunta, qual \u00e9 o lucro que voc\u00ea quer ter no final do m\u00eas? Por meio dessa perspectiva voc\u00ea conseguir\u00e1 definir qual \u00e9 a margem ideal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao comentar sobre precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante ressaltar que o principal objetivo \u00e9 atingir um resultado que deve ser criado por voc\u00ea.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"630\" height=\"418\" src=\"https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/como-calcular-margem-de-contribuicao-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-118\" srcset=\"https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/como-calcular-margem-de-contribuicao-1.jpg 630w, https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/como-calcular-margem-de-contribuicao-1-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: Reprodu\u00e7\u00e3o\/Canva<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>Separamos uma <\/strong><a href=\"https:\/\/lucrofy.com.br\/planilha_precificacao_one\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Calculadora Gratuita de Precifica\u00e7\u00e3o de Produtos<\/strong><\/a><strong> para que voc\u00ea possa extrair a margem de contribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por meio desse processo o seu neg\u00f3cio ir\u00e1 apresentar resultados e voc\u00ea saber\u00e1 como pode alcan\u00e7ar as suas metas e objetivos com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<h2>N\u00e3o consegue descobrir se seu neg\u00f3cio realmente d\u00e1 lucro?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda est\u00e1 na d\u00favida se o seu neg\u00f3cio est\u00e1 sendo rent\u00e1vel ou n\u00e3o, entre em contato com a <a href=\"https:\/\/lucrofy.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lucrofy<\/a> . Atrav\u00e9s da nossa plataforma e consultoria podemos mudar o rumo do seu neg\u00f3cio, tornando-o mais lucrativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fale conosco agora mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como calcular margem de contribui\u00e7\u00e3o? Pois bem, veja a seguir neste artigo como fazer o c\u00e1lculo e a import\u00e2ncia desse indicador para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":215,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[29,11,24,16,12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58"}],"collection":[{"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":270,"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58\/revisions\/270"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/215"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}