{"id":81,"date":"2023-01-30T21:09:45","date_gmt":"2023-01-30T21:09:45","guid":{"rendered":"https:\/\/lucrofy.blog\/?p=81"},"modified":"2023-04-25T18:17:00","modified_gmt":"2023-04-25T18:17:00","slug":"margem-de-contribuicao-negativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/2023\/01\/30\/margem-de-contribuicao-negativa\/","title":{"rendered":"Margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa: O que significa e quais s\u00e3os os riscos (3 principais)"},"content":{"rendered":"\n<p>A <strong>margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa <\/strong>\u00e9 um indicador importante para a sa\u00fade da sua empresa. Desse modo, veja a seguir neste artigo o que significa, quais s\u00e3o os riscos e como revert\u00ea-los.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"630\" height=\"418\" src=\"https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4.jpeg\" alt=\"margem-de-contribui\u00e7\u00e3o-negativa\" class=\"wp-image-193\" srcset=\"https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4.jpeg 630w, https:\/\/lucrofy.blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/image-4-300x199.jpeg 300w\" sizes=\"(max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: Imagem\/Reprodu\u00e7\u00e3o &#8211; Canva<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um indicador importante para saber se a sua empresa e suas vendas est\u00e3o tendo lucro ou preju\u00edzo. Esse c\u00e1lculo oferece diversas informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre qualquer neg\u00f3cio. Por esse fato, n\u00e3o pode ser deixada de lado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea que est\u00e1 em busca de ter uma empresa com sa\u00fade saud\u00e1vel, separamos um artigo completo para entender o que \u00e9<strong> margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa<\/strong>, porque isso acontece em um neg\u00f3cio, quais os riscos e como voc\u00ea pode converter.<\/p>\n\n\n\n<p>Descubra a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>O que significa margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa?<\/li>\n\n\n\n<li>O que fazer quando a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 negativa?<\/li>\n\n\n\n<li>Por que se preocupar com a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li>Quando o lucro \u00e9 negativo?<\/li>\n\n\n\n<li>Quanto menor a margem de contribui\u00e7\u00e3o melhor?<\/li>\n\n\n\n<li>Por que a margem de contribui\u00e7\u00e3o fica negativa?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 poss\u00edvel reverter?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2>O que significa margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando falamos em<strong> margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/strong>, estamos nos referindo a um produto ou empresa. Desse modo, tamb\u00e9m podemos chamar a margem de contribui\u00e7\u00e3o de margem unit\u00e1ria e total.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos em margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria negativa, significa que um produto est\u00e1 sendo vendido e tendo preju\u00edzos. Quanto mais vendas s\u00e3o realizadas desse produto, menor \u00e9 a margem total da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao falar em margem de contribui\u00e7\u00e3o total negativa, significa que o faturamento da empresa n\u00e3o conseguir\u00e1 arcar com todos os custos vari\u00e1veis. Sendo assim, a opera\u00e7\u00e3o registrou preju\u00edzos, por n\u00e3o conseguir pagar os custos da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma margem negativa significa que jamais a sua empresa conseguir\u00e1 alcan\u00e7ar o ponto de equil\u00edbrio e n\u00e3o conseguir\u00e1 pagar todas as obriga\u00e7\u00f5es da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>O que fazer quando a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 negativa?<\/h2>\n\n\n\n<p>A <strong>margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa<\/strong> afirma que o produto vendido n\u00e3o est\u00e1 sendo capaz de cobrir as despesas fixas da empresa e muito menos gerar lucro. Ao encontrar esse cen\u00e1rio na sua empresa, \u00e9 importante pensar em solu\u00e7\u00f5es para reduzir os custos e despesas vari\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, \u00e9 importante revisar a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos e entre outros detalhes, como a lucratividade da empresa e ponto de equil\u00edbrio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que se preocupar com a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sabemos que todo empres\u00e1rio busca ter um neg\u00f3cio lucrativo. Sendo assim, se preocupar com a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, ela \u00e9 essencial para a sa\u00fade financeira, e oferece uma m\u00e9trica objetiva que pode ser avaliada a cada m\u00eas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, voc\u00ea passa a acessar relat\u00f3rios sobre o grau de despesas e desempenhos dos produtos. Com este indicador, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Identificar qual \u00e9 o volume de vendas necess\u00e1rios para pagar as despesas;<\/li>\n\n\n\n<li>Ajuda no processo de precifica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Ajuda a calcular oportunidades de campanhas promocionais e a mensura\u00e7\u00e3o do impacto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2>Quando o lucro \u00e9 negativo?<\/h2>\n\n\n\n<p>O lucro \u00e9 negativo quando o restante dos custos e despesas, incluindo os impostos, forem deduzidos da receita total em um per\u00edodo e o valor \u00e9 negativo. Ou seja, a empresa teve preju\u00edzos e n\u00e3o conseguiu pagar todas as contas e obriga\u00e7\u00f5es da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quanto maior a margem de contribui\u00e7\u00e3o melhor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sim, quanto maior for a margem de contribui\u00e7\u00e3o, significa que a empresa consegue ficar com grande parte da sua receita. No entanto, quanto maior \u00e9 a margem, menor \u00e9 o lucro da empresa. Afinal, uma parte dele vai para pagar os custos das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que a margem de contribui\u00e7\u00e3o fica negativa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando ela \u00e9 negativa, significa que os custos vari\u00e1veis do produto s\u00e3o maiores que o pre\u00e7o de venda que est\u00e1 sendo praticado.\u00a0Praticamente \u00e8 uma venda no preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse problema \u00e9 gerado porque grande parte dos empreendedores n\u00e3o sabem realizar o processo de precifica\u00e7\u00e3o corretamente. Para uma boa precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante levar em conta:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Custos de compra;<\/li>\n\n\n\n<li>Tributa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Custos de venda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses atributos diminuem a margem de lucro e buscam representar uma parcela do pre\u00e7o de venda. N\u00e3o considerar esses fatores e a sua margem de contribui\u00e7\u00e3o desejada, as chances de ter preju\u00edzos aumentam.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a seguir um erro muito comum cometido por diversos empres\u00e1rios. Para isso, vamos imaginar que voc\u00ea comprou um creme para cabelo no valor de R$ 30,00 fez a aplica\u00e7\u00e3o do mark-up de 1,5 vezes e por meio de \u00edndice encontrou um valor de R$ 45,00.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, voc\u00ea ir\u00e1 imaginar que est\u00e1 lucrando cerca de 50% do custo unit\u00e1rio do creme para cabelo. Mas, veja como esse cen\u00e1rio pode mudar ao levar em conta a margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Custos que voc\u00ea teve na compra do creme de cabelo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Frete: R$ 1,00;<\/li>\n\n\n\n<li>Impostos: R$ 2,00;<\/li>\n\n\n\n<li>Tributa\u00e7\u00e3o: R$ 12%;<\/li>\n\n\n\n<li>Taxa do cart\u00e3o: 3%<\/li>\n\n\n\n<li>Comiss\u00e3o do Marketplace: 16%;<\/li>\n\n\n\n<li>Taxa fixa de venda: R$ 5<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para calcular, veja a seguir:<\/p>\n\n\n\n<p>Margem de contribui\u00e7\u00e3o(MC) = Pre\u00e7o de Venda &#8211; Custos Vari\u00e1veis<\/p>\n\n\n\n<p>MC = \u00a045 \u2013 (30+2+1+5+(0,12*45)+(0,16*45)+(0,03*45))<\/p>\n\n\n\n<p>MC = 45 &#8211; 51,95 =\u00a0 -R$ 6,95\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ao ter esse resultado, \u00e9 poss\u00edvel observar que com a venda desse produto, a empresa est\u00e1 perdendo R$ 6,95. Ou seja, est\u00e1 pagando para vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>\u00c9 poss\u00edvel reverter?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode reverter esse cen\u00e1rio. Para isso, \u00e9 importante que voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea possa ter resultados positivos na venda dos seus produtos, \u00e9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a uma boa precifica\u00e7\u00e3o dos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Saiba qual \u00e9 a sua estrat\u00e9gia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Assim que precificar os seus produtos, \u00e9 importante ver qual \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o atual e qual ser\u00e1 a op\u00e7\u00e3o satisfat\u00f3ria. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial que voc\u00ea leve em conta qual estrat\u00e9gia voc\u00ea vai utilizar para vender esses produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba que a margem de contribui\u00e7\u00e3o pode variar de acordo com o seu produto e mercado de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Fa\u00e7a revis\u00e3o e coloque em pr\u00e1tica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao saber qual \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o ideal para a sua empresa e quais estrat\u00e9gias usar, chegou o momento de fazer a revis\u00e3o e colocar em pr\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante saber como est\u00e1 a reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa e dos seus produtos no mercado. Se diferenciar \u00e9 importante para que voc\u00ea possa aumentar a percep\u00e7\u00e3o de valor da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>Para ter uma boa margem de lucro, fa\u00e7a uma precifica\u00e7\u00e3o correta!<\/h2>\n\n\n\n<p>Fazer uma boa precifica\u00e7\u00e3o, requer a an\u00e1lise de diversos dados e calcular alguns indicadores financeiros, como:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ponto de equil\u00edbrio;<\/li>\n\n\n\n<li>Margem de contribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Capital de giro e entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea ainda n\u00e3o possui ferramentas para ajudar na precifica\u00e7\u00e3o dos seus produtos? Pois bem, estamos disponibilizando a plataforma da<a href=\"http:\/\/www.lucrofy.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Lucrofy gratuitamente<\/a>. Isso ir\u00e1 ajudar voc\u00ea durante o processo de precifica\u00e7\u00e3o dos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer descobrir a Margem de Contribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos e da sua empresa?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"http:\/\/www.lucrofy.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Teste Gr\u00e1tis a Lucrofy agora mesmo! A melhor ferramenta para precifica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o financeira do mercado<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A Lucrofy \u00e9 uma \u00f3tima forma de saber se a sua empresa est\u00e1 tendo lucratividade ou n\u00e3o. Sem contar que \u00e9 poss\u00edvel saber quais s\u00e3o as falhas,\u00a0 modelar melhores estrat\u00e9gias para resolver esses problemas e tomar decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>leia mais: <strong><a href=\"https:\/\/lucrofy.blog\/index.php\/2023\/01\/30\/precificacao\/\">Precifica\u00e7\u00e3o de produtos: O que \u00e9, como funciona e como fazer do jeito certo?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o negativa? 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