A precificação baseada na concorrência ou copiar o preço do concorrente, é uma forma de se basear nos preço do concorrente para nortear e precificar o seu produto. No entanto, isso pode oferecer um grande perigo e diversas desvantagens para o seu negócio. Entenda a seguir como deve ser feita a precificação.

Se você der uma breve pesquisada no varejo, vai identificar que grande parte dos empresários estão de olho no preço do concorrente para precificar seus produtos. Mas afinal, será que só essa prática pode ser uma boa estratégia ? 

Mesmo que pareça ser certo estar próximo da concorrência para se manter competitivo, isso pode gerar algumas incertezas para a saúde do seu negócio, quando é levado em conta apenas essa estratégia. Isso mesmo, na prática você pode perder muito dinheiro.

Leia mais: Precificação: O que é, e como fazer do jeito certo?

Afinal, levar em conta a concorrência é essencial. No entanto, você precisa considerar diversos fatores para o processo de precificação do seu negócio. Assim, irá garantir mais lucratividade para o seu negócio.

Então, veja a seguir se vale a pena contar com uma precificação baseada na concorrência.

Leia a seguir:

• O que é precificação baseada na concorrência?
• Por que não podemos copiar o preço do concorrente?
• 2 Motivos pelo qual você não deve ter uma precificação baseada na concorrência
• Qual é o tipo de precificação ideal?

O que é precificação baseada na concorrência?

A precificação baseada na concorrência leva em consideração os valores que são praticados por outras empresas. 

Desse modo, é definido o valor a ser cobrado pela sua empresa. Assim, é necessário ter uma visão bem ampla sobre a concorrência, isso evita que qualquer problema seja cometido.

Um ponto importante é que nem sempre esse processo de precificação copiada  é uma ótima opção para as empresas. Afinal, o seu lucro passa a ser baseado nos outros negócios e na sua concorrência, e não na sua empresa.

Sendo assim, levar em conta todos esses fatores é essencial para garantir que a sua empresa tenha melhores resultados.

Por que não podemos copiar o preço do concorrente?

Atualmente, os métodos de precificação mais utilizados no mercado, são o markup e a precificação baseada na concorrência, também conhecida como precificação dinâmica. 

Mesmo sendo as mais aceitas no mercado, não quer dizer que são as mais completas ou as mais indicadas por especialistas. 

No entanto, são bem mais fáceis de usar. Isso garante com que muitas pessoas acabem negligenciando a formação de preços.

Veja quais passos que você deve para iniciar o processo de precificação:

1. Estratégia financeira;
2. Custos;
3. Mercado.

Então, o mais indicado é começar o processo de precificação pelo quanto de margem de contribuição a sua empresa busca ter e não pelos custos ou pela concorrência. 

Sendo assim, o mais indicado é precificar de dentro para fora e depois de fora para dentro. 

Quando o processo de precificação não é levado dessa forma, você estará pensando somente em participação no mercado e não em lucratividade ou nos objetivos da empresa. 

Veja a seguir alguns motivos que comprovam porque você não deve realizar uma precificação baseada na concorrência.

2 Motivos pelo qual você não deve ter uma precificação baseada na concorrência

A precificação baseada no preço do concorrente nem sempre é uma ótima opção para a sua empresa. Veja a seguir 2 motivos pelo qual você não deve investir apenas nesse tipo de estratégia para definir sua precificação.

1- Cada negócio possui uma característica

Você já escutou falar que “o concorrente pode ser parecido, mas não tem nada a ver com você”? Pois bem, isso é algo que deve ser levado em conta, quando você está pensando em garantir precificação baseada na concorrência.

Afinal, mesmo que você venda os mesmos produtos ou parecidos com a concorrência, não significa que a sua empresa é idêntica a outra. Pois, possuem peculiaridades e objetivos diferentes, como:

• Custos fixos;
• Despesas variáveis;
• Meta de lucro líquido;
• Condições do fornecedor;
• Capital de giro e muito mais.

Diversas características tornam as empresas únicas. Então, sempre que for levar em conta uma precificação, é importante que você considere informações de dentro para fora e depois de fora para dentro.

Precificar seus produtos de acordo com os seus concorrentes, é o mesmo que atirar no escuro. 

Então, é importante esquecer o mercado? Não, muito pelo contrário, levar em conta o preço do seus concorrentes também é importante, mas não leve em conta apenas o mercado para precificar.

2- Você precisa faturar mais

Ao fazer uma precificação baseada na concorrência, você está olhando apenas para as outras empresas. Desse modo, a tendência da sua margem de lucro é ser cada vez menor ou até mesmo negativa.

Sendo assim, o principal indicador que será prejudicado é o ponto de equilíbrio operacional. Esse é um indicador que afirma o quanto você precisa faturar para pagar os custos fixos e ter uma empresa lucrativa.

Quanto mais você precifica os seus produtos de acordo com o preço do concorrente, maior é o faturamento que você precisa ter para pagar suas contas, pois pode acontecer de você ter que diminuir sua margem para a venda. 

Qual é o tipo de precificação ideal?

Após terminar todo o processo de formação dos seus preços, será necessário levar em conta o preço do concorrente. Apenas após todas as análises das estratégias da empresa e custos que você deve se adequar ao mercado para se manter competitivo no mercado.

Desse modo, é possível variar as margens para ficar ainda mais competitivo no mercado. Não só, como também baixar ou aumentar para se posicionar melhor na área de atuação do seu negócio.

De nada adianta encher sua loja de clientes, se aquilo não for realmente lucrativo para o seu negócio. 

O método mais eficiente é entender qual sua margem de contribuição. Esse é o lucro da sua venda, após deduzir todos os custos e despesas variáveis. Variar a margem desejada é muito mais fácil do que alterar o preço do que alterar o preço. 

Nunca varie os seus preços de acordo com a concorrência, sem antes fazer uma análise inteira do seu negócio.

Agora que você já sabe que o processo de que copiar o preço do concorrente não é uma boa opção. 

Então, se você está em busca de fazer uma precificação adequada, separamos uma Planilha de Precificação Gratuita. çDesse modo, você terá mais facilidade para precificar seus produtos e garantir mais lucratividade ao seu negócio.

leia mais: Precificação de produtos: O que é, como funciona e como fazer do jeito certo?